O capítulo aborda as etapas da venda, diferentes modelos de venda, funções da gestão comercial e os principais tipos de estruturas comerciais, sempre com foco na rentabilidade e eficiência.

Prefácios de José Luís Raposo e Marta Lopes

14.1 – As etapas da venda

14.2 – Os modelos de venda

14.3 – As funções do gestor comercial

14.4 – As formas de organização da equipa comercial